Стиль«Жир ворует вашу жизнь! »: Почему телемагазины до сих пор процветают

Стиль«Жир ворует вашу жизнь!»: Почему телемагазины
до сих пор процветают

Телемагазины — удивительный феномен розничной торговли. Они кажутся пережитком прошлого, но только на первый взгляд: магазины «на диване» прекрасно существуют и сегодня, даже в эпоху свободного интернет-шопинга. Казалось бы, зачем тратить своё время на рекламные шоу, основная цель которых — продать как можно больше? Однако у миллионов людей по всему миру есть свой ответ на этот вопрос — ведь телемагазины с их идеальной картинкой мира устроены так, что не зависнуть во время просмотра почти невозможно.

ТЕКСТ: Антон Данилов,
автор телеграм-канала «Профеминизм»

Но и это ещё не всё!

У шопинга на диване есть понятные плюсы. Дистанционная торговля удобна всем участникам процесса: покупателям не нужно тратить энергию и время на хождение по магазинам, а владельцам этих самых магазинов не нужно платить за аренду и содержать штат из продавцов, кассиров и мерчандайзеров. В своё время телемагазины заткнули за пояс рекламные каталоги, которые рассылали по почте, ведь у покупателей появилась возможность не только увидеть товар на картинке, но и выслушать занятную лекцию обо всех его преимуществах, увидеть вещь в действии и сразу купить её, позвонив по телефону. В английском языке такая реклама получила название «infomercial» — её крутят как минимум с середины прошлого века благодаря бизнесмену из Канады Филиппу Кайвсу. Предприимчивый мужчина основал в 1962 году компанию K-Tel, которая продавала всё, что только можно, от кухонных ножей до музыкальных пластинок. Именно Кайвсу принадлежит легендарная фраза «Но подождите, это ещё не всё!» («But wait, there’s more!»).

Поначалу видео такого толка были короткими: рекламу на американском телевидении, где продукты K-Tel тоже рекламировали, регулировали от и до. Федеральное агентство связи диктовало длину и количество роликов за эфирный час — в целом на них отводилось по восемнадцать минут. Ситуация изменилась в 1984 году, когда администрация Рональда Рейгана отменила существующее ограничение: политики верили в рыночную систему, которая позволила бы им меньше вмешиваться в бизнес-процессы. Это решение породило целое поколение телеканалов, которые специализировались на виртуальном шопинге.

Одним из самых знаменитых стал As Seen On TV Кевина Харрингтона. Компания покупала дешёвое ночное время телеканалов для длинных получасовых рекламных шоу, товары из которых предлагалось заказать с помощью простого телефонного звонка. Интриги действию добавляло искусственно созданное ограничение по времени — один из любимейших приёмов телемагазинов и сегодня. В чём-то формат этих шоу был визионерским: они были невероятно увлекательны и эффективны, а сниматься в них могли даже звёзды. VHS-курсы аэробики с участием Джейн Фонды, ставшие символом эпохи, рекламировали как раз в таких телемагазинах.

Первым предприятием подобного толка в России стало Teleexpo. Сомнительные преимущества покупки и спорные методы продажи вызывали много вопросов ещё тогда, но сами телемагазины стали хорошим подспорьем для независимого телевидения в постперестроечную эпоху: благодаря их отчислениям за рекламу медиа тех лет могли не только сводить концы с концами, но и закупать западные передачи. Со временем появились Top Shop, Shopping24 и другие магазины, транслировавшие рекламу как на обычных телеканалах, так и на собственных. Хотя телешопинг в России существует больше двадцати лет, пока формат находит силы сопротивляться экспансии интернет-торговли — по крайней мере, так считает замдиректора по дистрибуции телеканала Shopping Live Дмитрий Батьков. «Мы наблюдаем формирование довольно чёткого разделения покупателей по предпочтениям относительно онлайн-магазинов и телевизионных торговых площадок. <…> Сегодня мы имеем перспективную почву для развития нашей компании во многих направлениях», — уверяет Батьков.

Как устроен телемагазин

«Телемагазины — это полноценно функционирующие телеканалы с одним нюансом: все программы — это активная реклама, — рассказывает экс-продюсер одного из таких телемагазинов Пётр (имя изменено по просьбе героя). — В них всё устроено так же: есть свои студии, ведущие, эфирная сетка, аппаратная, где сидит режиссёр, продюсер и другие важные участники процесса. Два самых популярных вопроса, которые мне задают: кто пишет текст ведущим и есть ли у них суфлёр. Отвечаю: тексты никто не пишет, а всё, что говорят ведущие в кадре, — чистая импровизация на заданную тему. По крайней мере, так было у нас. Суфлёра, разумеется, тоже нет и быть не может; вся коммуникация с аппаратной происходит через „ухо“ — небольшой микрофон, разглядеть который на ведущей в кадре невозможно».

Важнейший и один из самых многочисленных отделов таких компаний — это отдел закупок: Пётр рассказывает, что каждый из байеров в его предприятии отвечал за свою категорию товаров, хорошо разбираясь именно во вверенной отрасли. Искали в первую очередь самые выгодные вещи, с продажи которых можно было получить максимальную прибыль — для этого, в частности, выбирали российских производителей. «Каждый рабочий день начинался со встречи с теми байерами, чьи товары мы снимали: они рассказывали о конкурентных преимуществах, о чём важно упомянуть в кадре, а о чём лучше промолчать».

Главный человек на съёмочной площадке — это продюсер, он несёт ответственность за всё, что происходит в кадре и вне кадра. «Если товар плохо продавался, спрашивают в первую очередь тоже с него или с неё, ведь он регулирует и направляет процесс. Рабочий день состоял из нескольких прямых эфиров, в каждом из которых мы продвигали лоты одной категории: одежда, украшения, кухонная утварь и так далее», — вспоминает Пётр.

Маркетинговые уловки

Телемагазины постоянно пользуются маркетинговыми хитростями. В идеале они должны ненавязчиво подталкивать зрителя в покупке, но многие из них давно стали объектом шуток и мемов из-за своей топорности. Вспомните эпизод из сериала «Друзья», в котором Джо не мог открыть пакет с молоком без специального приспособления — и как абсурдно это выглядит со стороны. «У таких магазинов совершенно точно есть своя аудитория, — говорит старший менеджер стратегического планирования креативного агентства e:mg Кирилл Кадывкин. — Над сценариями работают профи, которые точно знают, как продать ту или иную вещь. Основные маркетинговые трюки — это слова-триггеры („эксклюзивное предложение“, „такого ещё не было“), эффект „здесь и сейчас“ и, конечно же, всевозможные скидки, даже если они выдуманные. Эти телешоу работают на аудиторию с наибольшим телесмотрением, в которую попадают люди старше сорока и домохозяйки».

Приёмы, которые используют «магазины на диване», не меняются десятилетиями и уже давно изучены: в ход идут и заявленный дефицит продукта («купите только сегодня!»), и монотонное повторение действий, которые приблизят к золотым серёжкам или чудо-ножу («просто возьмите трубку и наберите…»), и чётко поставленная проблема в самом начале передачи, с которой, конечно, сталкиваются абсолютно все («чистка картофеля занимает много времени?»).

Состав аудитории и заставляет телемагазины эксплуатировать гендерные стереотипы в качестве ещё одного средства для увеличения продаж. Исследования говорят, что сексизм в рекламе товаров «народного потребления» распространён повсеместно, а трансляция гендерных стереотипов — вовсе не российское изобретение. «У каждого телемагазина есть чёткое представление о своих зрительницах, — продолжает Пётр. — Они знают о ней почти всё: откуда она, сколько у неё денег, что она предпочитает носить, какой у неё размер одежды. Все эти данные собирают операторы по телефону, мы чётко знали, на кого работали. Конечно, все зрительницы разные, но их различия не мешают составить усреднённый портрет клиентки, к которой ведущие и обращаются».

Шопен Шоу Телемагазин Каталог Товаров Сегодня Распродажа

Недорогой интернет-магазин одежды GroupPrice предлагает заказать в режиме онлайн модные, качественные и при этом дешевые вещи из популярных коллекций – в каталоге имеются фото всех моделей. У Вас появится возможность не выходя из дома или офиса приобрести новое платье, юбку, брюки, рубашку или блузку.

Магазины и торговые центры в Москве переполнены дорогой брендовой одеждой, сшитой тем не менее в Китае, сомнительного качества и с неаккуратными швами; мы же предлагаем лучший вариант — не переплачивайте за марку, а купите онлайн хороший и дешевый товар российского производства по низкой цене.

Быть стильной и неотразимой — не значит тратить много денег. Ознакомьтесь с новыми фото в каталоге и прейскурантом нашего интернет-магазина стильной одежды — убедитесь в лучших условиях продажи и доступности цен.

6 причин оформить заказ в интернет-магазине модной одежды GroupPrice в Москве и по всей России

1. Многообразие выбора. Предлагаем продукцию следующих отечественных производителей:

Это далеко не весь список продукции, ознакомиться с линейкой товара наиболее подробно позволит наш каталог.

2. Широкий ассортимент. Неважно, в каком уголке России Вы проживаете, в нашем интернет-магазине Вы можете купить в розницу:

• модную одежду для мужчин, женщин и детей
• недорогой и красивый текстиль для дома, игрушки, сувениры
• аксессуары, хорошую бижутерию и прочие товары, представленные на фото в каталоге

3. Действует гарантия возврата в течение 14 дней с момента продажи.

5. Оптимальные условия доставки. Предусмотрено несколько способов:

• ФГУП «Почта России». Срок доставки — от 4 до 30 дней, в зависимости от расстояния.
• Самовывоз из пунктов выдачи заказов компании BOXBERRY и Hermes. Точки располагаются в 290 городах России.
• при заказе товара на сумму от 2000 рублей в случае получения его в одном из 150 пунктов выдачи или на почте;
• если цена товара свыше 3000 рублей – при доставке курьером.

7. Удобная система работы. Наш интернет-магазин стильной одежды и современной моды работает по системе предзаказа и предлагает свои услуги всем жителям РФ.

Сроки ожидания – 1-3 недели.

Мы на рынке с 2011 года, за это время нам удалось завоевать доверие клиентов, от которых мы регулярно получаем положительные отзывы.

Менеджеры нашего интернет-магазина будут рады проконсультировать вас по поводу выбора и покупки одежды по телефону в Москве: (495) 785-61-94; 8 (800) 775-57-23 (бесплатный звонок по России).

Вейпшоп Par Production

Даже самый взыскательный любитель пара найдет вкусную жижу или новый вейп в интернет-магазине Par Production без труда. В онлайн-каталоге представлено более тысячи товаров. Среди них:

• оригинальные боксмоды, мехмоды, стартовые наборы и pod-системы;
• клоны электронных сигарет;
• обслуживаемые и необслуживаемые атомайзеры;
• оригинальные жидкости и их бюджетные клоны;
• расходники, зарядные устройства, инструменты, вата и многое другое.

Перед покупкой девайсы можно протестировать в розничных вейп-шопах в Москве. Один из них находится в Перово, а другой вейп-магазин — рядом с Серпуховской. Там же вы можете попробовать и выбрать жидкости для электронных сигарет.

Наши пармэны подскажут вкусные жижи, установят койлы и расскажут о новинках вейп-индустрии.

Костюм Люсия арт. 17-0045 Ягодный

Более 10 лет на рынке текстильных товаров >>
В розницу, без минимальной суммы заказа, с оплатой при получении.

Симпатичный женский спортивный костюм из плотной трикотажной ткани. Блуза с коротким рукавом и глубоким капюшоном. Брюки имеют прямой крой и удобные карманы по бокам.

— Стирка: деликатная при температуре не выше 40 градусов.
— Глажение: при средней температуре до 150 градусов с изнанки.
— Отбеливание: запрещено.
— Химическая чистка: запрещено.
— Отжим: допускается обычный режим высушивания в сушильной машине.

Стоимость доставки рассчитывается для каждого заказа индивидуально и зависит от: стоимости, массы, объема товаров, удаленности Вашего региона и Вашей индивидуальной скидки на доставку.

Для того чтобы расчет доставки был произведен с учетом Вашей индивидуальной скидкой на доставку, Вам необходимо войти на сайт (авторизироваться) под своим логином и паролем. Подробнее о скидке на доставку.

Вы можете самостоятельно рассчитать стоимость доставки. Для этого:

1. Положите интересующий Вас товар в корзину.
2. Нажмите на иконку калькулятора, в верхнем меню.
3. Введите Ваш почтовый индекс и нажмите кнопку «Рассчитать доставку».

Расчет будет произведен всеми возможными способами доставки для Вашего региона. Для расчета Вам не обязательно оформлять заказ, и Вы можете добавить товар в корзину или убрать и посмотреть как изменится стоимость доставки.

Способы доставки:

1. Почта России
2. Компания СДЭК
3. ТК GTD
4. EMS почта

Шопен Шоу Интернет Магазин Распродажа на Сегодня

Только сегодня на весь раздел Последний размер дополнительная скидка 10%. Успейте сделать заказ!

«8 июня 2021г.
Давно делаю заказы. Все очень нравится, особенно мужской трикотаж.

Спасибо за высокую оценку нашего магазина. Всегда Вам рады!
С уважением, команда «Текстиль Всем»»

«8 июня 2021г.
Большое спасибо заказанный товар пришел быстро, товар соответствует качеству, предоставленному в интернет магазине, все подошло по размеру и конечно понравился подарок — махровое полотен. [читать далее] це 40х70 цвета фуксии + магнитик бренд интернет магазина, буду еще заказывать.

Юлия, благодарим Вас за покупку, положительный отзыв и за то, что выбрали нас. Мы очень рады, что Вы остались довольны качеством вещей и уровнем сервиса. С удовольствием выполним Ваш следующий заказ!

Всего Вам самого доброго!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Качественный трикотаж, приятная расцветка, хорошо сидит. Заказ быстро доставили. Было приятно также получить небольшой подарок.

Наталия, спасибо за высокую оценку нашего магази. [читать далее] на. Всегда Вам рады!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Получила заказ, все понравилось. Спасибо за презент, чудесное полотенчико. Очень приятно.

Желаю вашему предприятию процветания.

Ирина Юрьевна, рады, что Вы остались довольны заказом — м. [читать далее] ы очень старались для Вас. Желаем Вам отличного настроения и всего наилучшего!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Получила заказанные вещи, блузку, бриджи и сорочку быстро, изделия качественные, соответствуют описанию, ношу с удовольствием, вежливое и внимательное обслуживание. Спасибо большое за в. [читать далее] аш труд!

Ирина, рады, что наш магазин оправдывает Ваши ожидания — мы работаем для Вас! С удовольствием ждем Вас снова.
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Добрый день . Получила платье как по мне сшили. ткань очень мягкая.(52 размер). Костюм шорты с футболкой . хорошего качество смотриться очень стильно. футболки стильные дочери очень понра. [читать далее] вились. спасмбо за подарок кухоное полотенце.

Татьяна, мы очень рады, что оправдали Ваши ожидания и с удовольствием выполним Ваш следующий заказ. Заглядывайте к нам почаще!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Благодарю за посылку, заказывала платье и две ночные сорочки, все пришлось кстати, довольна, что обратилась в ваш магазин. Ткань приятная, мягкая, цвета сочные, спасибо за презент и ВСЕХ. [читать далее] Вам благ.

Ольга, спасибо Вам за заказ и положительный отзыв. Счастливы, что Вам все подошло и понравилось. Ждем Вас снова!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

«8 июня 2021г.
Спасибо за быструю доставку, ваши изделия просто великолепны, все подошло все понравилось, и спасибо за подарочки.❤️

Ирина, благодарим Вас за заказ и отзыв. Мы всегда стараемся радовать . [читать далее] наших покупателей даже в мелочах!

Заглядывайте к нам почаще! Всего Вам самого доброго!
С уважением, команда «Текстиль Всем» «

Заказывала в интернет магазине конверт-комбинезон и платье на девочек. Боже, какая красота. Качество вещей отличное. Все пришло очень хорошо упаковано, конверты в коробках. Причем все брала с хорошими скидками.

Мы очень довольны! Теперь всегда буду заказывать платья для девочек здесь. Качество на высоте! Спасибо большое

Благодарю Вас за новогоднее чудо и сказку, которые заключены в каждое нарядное платье! И за это невероятное ощущение найденного «своего» платья, когда детские ручки прижимают к себе серебристое облако из воздушной сетки и пайеток! «Это мой малахит!». Понравившееся платье из новой коллекции нам, к сожалению, не досталось.